Spionii sunt oameni care fac lucruri fără ca noi să ştim sau să ne dăm seama de ele. De aceea sfaturile lor sunt întotdeauna de ajutor, pentru că nu sunt nişte sfaturi aplicate de oricine, ci doar de cei care au acces la secretele agenţilor secreţi.
Azi Michael Weston (James Bond este deja un clişeu 
), agentul secret CIA de serviciu, ne va dezvălui 6 secrete de marketing:
- cum să ne creăm o reţea
- ce filosofie de muncă să alegem
- cum se planifică din timp şi bine
- cum să înveţi din propriile experienţe
- de ce este important să te documentezi înainte
- cum să sesizezi oportunităţile din jurul tău.
1. Cum să îţi creezi o reţea de contacte
Lumea crede că dacă faci networking scopul tău este să obţii pile şi relaţii. Nu este deloc aşa.
Să faci networking înseamnă să creezi o reţea de oameni abili cu care poţi să colaborezi pe diverse proiecte sau la care poţi să apelezi să îţi ofere sprijin informaţional sau de altă natură pentru a-ţi atinge diverse obiective. O reţea de contacte reprezintă o reţea la care poţi apela când ai nevoie de ajutor să îţi atingi anumite obiective sau ai nevoie să intri în contact cu acele persoane, prin intermediul reţelei, care te pot ajuta.
Michael Weston ajută oamenii care au probleme cu diferiţi criminali şi infractori, urmând ca prin intermediu persoanelor pe care le-a ajutat să intre în contact cu alţi oameni de interes pentru el. Se poate spune că Michael Weston îşi creează o reţea de contacte.
Câteva sfaturi de cum poţi să îţi creezi o reţea de contacte:
- participă la evenimente din domeniul tău
- fii deschis la noi colaborări
- intră mai des în discuţii cu persoane pe care nu le cunoşti
- învaţă să te “vinzi”
- citeşte o carte, sau mai multe despre networking.
Un articol mai extensiv pe tema networking-ului: 100 tips to Build Your Business or Personal Network.
2. Munceşte gratis sau pentru preţul întreg
În engleză sună mai bine: “Work for free or for full price. Never for cheap.” . Ei bine ultima parte o consider cea mai importantă. Nu te implica în chestii ieftine. Caută să ai o contribuţie majoră, chiar dacă munceşti mai mult, caută să ai beneficii mai mari.
Uneori este mai bine să te implici în proiecte extraordinare din care să nu îţi iasă bani, decât să te să te implici în proiecte ordinare din care să îţi iasă bani.
Voluntariatul este foarte apreciat. De asemenea valoarea oferită gratis este şi ea foarte apreciată.
Un exemplu foarte bun este piaţa de open source. O mulţime de softuri gratuite au schimbat lumea într-un fel sau altul. 2 exemple simple: WordPress şi Firefox.
Michael Weston ajută oameni care sunt în dificultate şi dacă au şi dacă nu au bani. Pe el îl interesează în special rezultatul final, “outcome-ul”.
Totodată să munceşti pe gratis, este o grozavă metodă de a stabili relaţii de networking, vei căpăta mult mai multă credibilitate uneori făcând lucruri doar din pasiune şi nu dintr-un considerent material.
3. Planifică din timp şi cât mai complet
Importanţa planificării nu poate fi negată. Chiar dacă uneori îţi faci strategia din mers, ar trebui să fii conştient de unde vrei să ajungi şi cum faci ca să ajungi acolo.
Să zicem că vrei să ajungi un blogger cunoscut. Gândeşte-te bine de ce vrei asta, imaginează-ţi cum te vei simţi când vei fi realizat acest obiectiv.
Pune pe foaie toţi paşii pe care trebuie să îi urmezi ca să ajungi în punctul acela, de reuşită.
Investeşte mai mult timp acum, în planificarea paşilor pe care trebuie să îi urmezi, imaginează-ţi situaţii limită şi cum să ieşi din ele şi după treci la implementare.
Nu porneşti la un război fără să ştii cum să îţi învingi inamicul.
Michael Weston, în fiecare misiune de salvare a unei persoane neîndreptăţite, îşi face un plan riguros de cum va “da jos” acea persoană şi cum o va face să plătească.
Totodată el are şi 2 prieteni care îl ajută de fiecare dată în misiunile tale.
4. Învaţă din propriile experienţe
Cine nu învaţă din trecut este sortit să îl repete. Dacă ştii că ai făcut nişte greşeli mari, dar importante, în trecut, ar fi cazul să tragi nişte învăţăminte de pe urma lor.
Cum poţi face asta?
Să zicem că ai avut o săptămână agitată cu multă activitate. Însă nu toate lucrurile au mers aşa de bine. Câteva întâlniri au mers mai prost, altele au mers excelent. Deşi tu crezi că ai procedat la fel în fiecare întâlnire, undeva ai greşit.
Reia fiecare întâlnire din fiecare zi şi scrie cele mai importante lucruri ce s-au întâmplat în fiecare dintre acestea.
Vezi ce ai făcut bine şi ce ai făcut rău. Cum ai reacţionat la anumite lucruri. Cum ai răspuns la anumite întrebări. Ce oportunităţi s-au ivit în acele întâlniri.
Cu cât mai temeinică această analiză cu atât mai multe lucruri de valoare vei extrage.
Michael Weston se foloseşte de experienţele şi de pregătirea lui ca şi spion pentru a rezolva momentele critice ale misiunilor lui. Totodată apelează şi la experienţa celorlalţi 2 colaboratori de-ai lui: Fiona şi Sam Axe. Uneori este nevoit să apeleze la experienţele mamei lui sau ale altor persoane.
Ca să înveţi mai multe din experienţă, reia lucrurile pe care le-ai făcut, zilnic sau săptămânal.
Sau mai bine, îţi spun un mic secret: citeşte biografiile unor persoane pe care le admiri, pune întrebări altor persoane de cum rezolvă ei anumite probleme şi nu vei fi nevoit să repeţi sau să faci anumite greşeli.
5. Documentează-te foarte bine înainte
Cercetarea este o parte esenţială a succesului. Sau o parte esenţială a insuccesului.
Dacă Sergio Zyman organiza o cercetare temeinică înainte de lansarea “The New Coke”, acum insuccesul lui nu ar mai fi considerat unul dintre cele mai mari eşecuri de marketing din istorie.
O foarte bună documentare, te face mai bine informat şi mai instruit în procesul de luare a unor decizii care pot determina succesul sau insuccesul tău.
În training, se spune că trebuie să te informezi din minim 3 surse, pentru a valida anumite informaţii.
Michael Weston cercetează întotdeauna persoanele cu care va lucra sau pe care doreşte să le pedepsească. Această documentare îl va ajuta să descopere punctele slabe sau legăturile slabe şi să îşi planifice mult mai bine activitatea.
6. Sesizează oportunitaţile din jurul tău
Fii numai ochi şi urechi. Oportunităţile mai au puţin şi bat la uşă. Însă ele nu îţi vor cădea în braţe.
De aceea este necesar să te informezi, să te documentezi, să întrebi, să fii curios. Zilnic se caută oameni competenţi, zilnic se oferă slujbe bine plătite care doar aşteaptă oamenii potriviţi să se ocupe.
Însă ca să ai parte de oportunităţi cât mai multe trebuie să ai şi tu câteva atuuri:
- eşti mai câştigat dacă vorbeşti fluent mai multe limbi străine
- eşti mai câştigat dacă te pricepi să faci lucrurile cel mai bine din domeniul tău
- vei afla de oportunităţi noi dacă eşti prezent în locurile potrivite: Twitter, LinkedIn, chiar şi Facebook
- o să afli de oportunităţi noi dacă ai o reţea de contacte mai bună sau mai extinsă (în mai multe domenii)
Michael Weston ţi-a dezvăluit 6 secrete de marketing pe care el ca şi spion le aplică în fiecare episod din Burn Notice.
Acest articol face parte din seria posturilor inspirate din seriale TV, azi primind sfaturi de marketing de la Michael Weston, protagonistul serialului Burn Notice.
{ 14 comments }
felicitari pentru articol, mi-a placut mult…si imi place si sursa ta de inspiratie ca sa zic asa
bafta in continuare!
Asta e al doilea articol din serie, mai urmează încă 6 (pentru 6 am făcute outline-ul) sau chiar mai multe
, depinde de câtă inspiraţie am.
Genial articolul, iar sfaturile chiar merita urmate… mi-a ramas in special in minte acela cu “Work for free or for full price. Never for cheap.”
Sfaturile nu sunt greu de urmat şi chiar pot aduce rezultate, trebuie să ai şi puţină răbdare.
Spor.
Da, in teorie totul e atat de simplu si de frumos. Din pacate insa in realitate lucrurile stau putin mai diferit.
5 din cele 6 secrete le aplic cu regularitate, trebuie să învăţ să fac mai bine networking şi să îmi stabilesc mai multe conexiuni, dar am început şi acest punct să îl îmbunătăţesc foarte mult.
Părerea mea Andrei este că reuşita stă în seriozitatea cu care implementezi sfaturile acestea şi disciplina cu care te ţii de ele.
Îţi mulţumesc pentru comentariu.
eu nu cred ca succesul sta in a urma niste reguli. Succesul sta in tine, in felul tau de a fi, de a te comporta, de a socializa, de a relationa, de a te exprima, etc.
Da, anumite reguli te ajuta sa fi mai eficient, sa fi mai bun.
Dar daca iti lipsesc anumite caracteristici poti sa urmezi oricate regului vrei. Mai sus de mediocritate nu o sa te ridici niciodata.
Parera mea.
Evident că sunt multe detalii de care eu nu am discutat. Nu am cum să surprind orice detaliu. For that you’ve got books.
Însă anumite lucruri pe care le faci cu disciplină te ajută să atingi succesul.
Cum zicea şi Edison: 99% transpiraţie şi 1% inspiraţie.
Ce ai spus este foarte important pentru mica ta afacere. Trebuie respectate intotdeauna.
Trebuie respectat cu regularitate, întotdeauna este un cuvânt prea exact, trebuie să fii si flexibil câteodată “to bend the rules”, ca să te adaptezi situaţiei în care te afli.
PS: Eduard o să te rog să postezi comentarii cu numele tău de acum, nu cu keyword-urile pe care le targetezi, atfel voi fi nevoit să le tratez ca fiind seo spam
Daca ai spus marketing – ma gandesc la un proiect, iar cand spun proiect – ma gandesc la un profit financiar. Multe din aceste sfaturi necesita timp si investitii financiare, motiv pentru care le putem pune in practica doar pana la un punct. Noi nu beneficiem de fonduri nelimitate.
Pentru dezvoltarea identitatii personale aceste sfaturi sunt excelente. Felicitari.
Se poate face marketing lejer cu bani cu puţin. Crede-mă, am aplicat aceste sfaturi în ONG-ul în care activez. Uneori marketing-ul este doar o problemă de fantezie, nicidecum de bani
şi după aceea o problemă de seriozitate în implementare.
Ai dreptate, se pot aplica foarte bine şi la nivel personal.
Mersi.
De acord, dar stii cat de greu e sa verifici bonitatea unui potential partener in afaceri? Inainte sa semnezi un contract major cu el e de dorit sa afli cat mai mult posibil despre istoricul sau. In acest caz – propria retea, bazata pe incredere personala, are o importanta cruciala
Asta depinde de cât de serios cercetezi background-ul viitorului tău partener. Este o decizie importantă pentru tine.
Nu trebuie să iei sfaturile acestea ca pe nişte reguli general-valabile, nu sunt. Sunt nişte idei de care te poţi folosi, nu sunt axiome ce necesită implementate.